全國(guó)服務(wù)熱線
此前，作為以直供為主的代表，寶鋼70%以上的產(chǎn)品是直接銷(xiāo)售給大型制造企業(yè)的.
權(quán)勢(shì)巨子數(shù)據(jù)顯示，目前，我國(guó)大中型16mn鋼管企業(yè)直供銷(xiāo)售比例僅為38%，而美國(guó)鋼企則為80%左右。
朱喜安則以為，對(duì)鋼貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，這將導(dǎo)致整個(gè)商業(yè)16mn鋼管行業(yè)內(nèi)部洗牌，一些實(shí)力較弱的企業(yè)會(huì)淡出市場(chǎng)。
“今年行情不好，鋼廠價(jià)格下調(diào)滯后，良多商業(yè)商到鋼廠訂貨就虧，所以從年初就有良多鋼廠加大了對(duì)商業(yè)商的優(yōu)惠力度，但商業(yè)商壓力仍是大，有的還拋卻做代辦代理商了。此外，終端要求的發(fā)貨周期，以及鋼廠的物流都無(wú)法知足客戶需求。 ”我的鋼鐵網(wǎng)資深分析師朱喜安在接受采訪時(shí)表示，直供的銷(xiāo)售模式一直有，這個(gè)應(yīng)該是鋼廠被商業(yè)商“逼”出來(lái)的，商業(yè)商都不愿意訂貨了，鋼廠只有自己加大直銷(xiāo)的力度。業(yè)內(nèi)人士表示，此舉將導(dǎo)致整個(gè)鋼貿(mào)行業(yè)內(nèi)部洗牌，一些實(shí)力較弱的企業(yè)或許會(huì)淡出市場(chǎng)。
鋼貿(mào)商阮傳書(shū)表示，“世界上發(fā)達(dá)國(guó)家走的都是精品鋼加直供路線，未來(lái)的市場(chǎng)仍是需要鋼貿(mào)商這個(gè)服務(wù)型的橋梁。而韶鋼則選擇與中鐵物貿(mào)公司簽訂了35萬(wàn)噸建筑鋼材直供合同，馬鋼鋼材直銷(xiāo)比例也超過(guò)50%，凌鋼方面公布已把進(jìn)步直供比例列入工作計(jì)劃，而河北鋼鐵也一直在加強(qiáng)直供業(yè)務(wù)。
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在行業(yè)持續(xù)低迷的局勢(shì)下，曾經(jīng)“翹著二郎腿賣(mài)鋼材”的鋼鐵企業(yè)，今年再也坐不住了。
盡管海內(nèi)16mn鋼管鋼廠進(jìn)步直供比例，有望增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，但鋼廠與商業(yè)商比起來(lái)不夠靈活、建立銷(xiāo)售渠道的用度等，都是擺在鋼廠眼前的最大挫折。 “良多鋼廠尤其是一些以出產(chǎn)板材為主的鋼廠，正在下鼎力氣開(kāi)發(fā)下游終端用戶，這無(wú)疑將擠占商業(yè)商的生存空間。
“鋼廠自己做直供，也很難做的。不同下游企業(yè)的結(jié)算方式、物流方式，以及對(duì)產(chǎn)品的組合要求都不一樣。獲悉，為打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，全國(guó)良多鋼廠都加大了直供比例。在此形勢(shì)下，商業(yè)商是否真的會(huì)成為被鋼廠架空和競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象呢?
有行業(yè)人士表示，“16mn鋼管鋼廠與商業(yè)商比起來(lái)缺乏靈活性。 ”
鋼廠由出產(chǎn)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變，勢(shì)必會(huì)延伸鋼材產(chǎn)品的銷(xiāo)售和服務(wù)功能。一般鋼企做直供偏向于品種比較單一的，偏定制化的產(chǎn)品，好比造船板，汽車(chē)板等。但假如涉入做建筑行業(yè)直供，則難度最大，需要的規(guī)格品種多，貨物數(shù)目不一。 ”朱喜安表示。 ”業(yè)內(nèi)人士分析以為。鋼廠除了價(jià)格方面輕微具有上風(fēng)外，其它方面它拿什么去和商業(yè)商搶客戶?”
此外，不少商業(yè)商也直言，終端客戶方面也不見(jiàn)得愿意與鋼廠直接合作。由于終端用戶很分散，集中度不高、批量較小、材料種類(lèi)繁多、隨機(jī)性很強(qiáng)。
