16Mn精密管企業(yè)建立營銷渠道

　　國內(nèi)鋼廠營銷渠道差異較大。國內(nèi)16Mn精密管企業(yè)經(jīng)過發(fā)展，目前都建立了各自的營銷渠道，主要有直供直銷、中間商及其混合渠道。盡管國內(nèi)各鋼廠營銷渠道的結(jié)構(gòu)形式不盡相同，但共性模式是：直供用戶+中間商+分公司(子公司)+現(xiàn)貨或配送中心。由于不同鋼廠的產(chǎn)品特點和管理需要不同，其營銷渠道建設(shè)也各有側(cè)重，體現(xiàn)在中間商銷售比例有差異。例如，沙鋼代理商銷售比例達到80%左右，其中線材、熱軋品種接近90%;鞍鋼代理商銷售比例約為50%~60%，武鋼約為40%。

　　16Mn精密管企業(yè)建立營銷渠道，須考慮以下因素的影響：

　　一是產(chǎn)品的特性。二是用戶的特點。三是用戶群的區(qū)域分布特點。四是企業(yè)對渠道的控制力度與付出成本。

　　16Mn精密管企業(yè)建立營銷渠道要充分考慮產(chǎn)品、用戶、市場等多種因素的影響，未來趨勢主要有三點：

　　一是建立鋼材加工配送網(wǎng)點，拓展產(chǎn)品新概念。根據(jù)另一位營銷大師西奧多·萊維特提出的整體產(chǎn)品概念和產(chǎn)品差異化理論，客戶購買產(chǎn)品是為了滿足需求和欲望，產(chǎn)品實際上并不只是“有形產(chǎn)品”，還包括“無形產(chǎn)品”，以滿足客戶的多種價值需求。

　　二是發(fā)展16Mn精密管產(chǎn)品的電子商務，豐富營銷網(wǎng)絡和直銷手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和電子銀行的不斷發(fā)展，電子商務成為新興的營銷模式之一，快速消費品的網(wǎng)上銷售在降低銷售成本和擴大渠道銷售覆蓋面上效果顯著。但是，16Mn精密管產(chǎn)品的用戶群、產(chǎn)品特征、付款結(jié)算與運輸方式都明顯不同于快速消費品，因此發(fā)展16Mn精密管產(chǎn)品的網(wǎng)上銷售不僅要借鑒快速消費品的成功之處，還要選擇可以標準化的產(chǎn)品，通過設(shè)計可行的網(wǎng)上銷售流程，節(jié)省營銷渠道的成本，推進16Mn精密管產(chǎn)品直銷。

　　三是發(fā)展和培育高效的渠道中間商。建立高效的中間商渠道，需要16Mn精密管企業(yè)在合作共贏的基礎(chǔ)上，鼓勵和引導中間商發(fā)揮其營銷渠道的作用，承擔融資、信息傳遞和訂貨服務等角色，提高銷售效率，并通過規(guī)范操作限制，防范各類風險，最終建立持續(xù)和完善的代理商評估和篩選制度，形成高效率的營銷渠道網(wǎng)絡。